商品・サービスを売ろうとするから売れない…。「自分」を売ることが大事!

 

こんにちは。

ビジョン・プロデューサーの我那覇です!

 

セミナーや、個別の相談を通じて、

日々「やりたい事でビジネスにする方法」をお伝えしています。

 

さて、今回は…

 

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不動産を経営しています。

付近に不動産屋がドンドン増えて、売上が下がり続けています。

色々な物件情報を発信したり、取引できる不動産屋と提携したり、

敷金・礼金を無料にしたりしていますが、売上は回復しません。

売上を上げていく為に何をしたらいいでしょうか?

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不動産業界や、建設業界は、今やバブル!って言われています。

最近では、買った金額よりも高く売れるとか?!

沖縄ってそんなに住むヒトがたくさんいるのかなぁ?

ま、業界のことは置いといて、→私も良く分からないので。

 

相談にいらした人は、売上が下がっていて苦しい状況でした。

そして、売上を回復する為に、

■特典を付けたり、

■情報発信をしたり、

■他社との提携をしたり、

それはそれは本当にたくさんの取り組みをしていました。

 

だけど、売上が上がらない。

 

むしろ、利益が更に下がってきた…。

 

上記は、売上を上げる為の取り組みとして、決して間違っている訳ではありません。

どれも大切なこと。

しかし、肝心なことを1つ忘れています。

 

みなさんはお気づきですか?

 

 

どの取り組みも、「商品・サービス」を売ろうとしています。

 

 

■不動産情報を発信

■敷金・礼金の無料特典

■他社と提携してより多くの物件を持っている など

商品・サービスに差別化や、付加価値をつけることに注力しています。

 

「えっ、当たり前じゃないの?」

って思いますよね~。

 

もちろん、その努力は絶対に必要。

だけど、商品・サービスだけに努力しても、

今は売りにくい時代になってきました。

 

だって、どの不動産屋も同じ状況だから。

お客さまからすると、違いが全く分からないから。

 

だから、お客さまからすると、

ぶっちゃけどこの不動産屋でもOKなんです。

 

では、そんな時代の中で何を差別化にして売上を上げれば良いか?と言うと…

 

【 自分自身 】を売ること!

 

 

ここで言う自分自身とは、

自分の【 考えや、想い、これまでの経験 】などを売りにすることを指しています。

 

例えば、営業経験が長い人で言うと、

営業経験の中で、

■人の話を聴くのが好き とした場合、

「あなたの悩みを最後まで聴いて必ず応える不動産」

 

と出した方が、「不動産屋」というよりも差別化されやすい。

 

みたいに、自分自身の考えや、想い、これまでの経験を

前面に出して販売していくと、差別化がしやすく、

お客さまにも価値が伝わりやすくなります。

 

且つ、その考え方や、想いに共感するお客さまが来てくれるので、

信頼関係が築きやすくもなります。

 

特に、自分自身のことを売る!は無料なので、

今すぐできますし、自分の利益を下げる必要もありません。

 

商品・サービスに対して差別化や、付加価値を考える前に、

【 自分自身 】を売る発想を持つことが大切です。

 

さて、相談者の悩みに戻りますが、

「色々取り組んでいるんだけど、

売上を上げていく為に何をしたらいいでしょうか?」でした。

不動産屋の差別化や、商品・サービスの付加価値が

分かりにくい状況になっているので、

色々取り組んでも売上が上がりにくいことを伝えた上で、

ご本人の経験を聴いていると…

「不動産屋の前にインテリアコーディネートが好きで仕事にしていた。」

と分かりました。

「引っ越し先のインテリアまでお手伝いする不動産屋」

*詳細は伝えられないので若干省略しています。

に変えて全てを打ち出すようにしました。

 

結果は、もちろん売上が上がっています。

それだけでなく、インテリアの専門家と連携し、

不動産の売買よりも楽しくなってきているみたいです(笑)。

 

▼本日お伝えしたいこと

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商品・サービスを売ろうとせず、

また、商品・サービスの差別化や、付加価値を考える前に、

【 自分自身 】の考えや、想い、経験を価値に変えて売ってみよう!

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自分自身の考えや、想い、経験はあなただけのモノです。

だから、最大の差別化はあなた自身。

 

「自分にはそんな経験は無いよー。」

って言う人も多いのですが、

どんな人にも価値となる経験があります。

 

自分の価値に目を向けて、

不安でも打ち出してみてください!

価値と感じる人が周囲に集まり、

最初に抱いていた不安が、自信に変わっていると思います。

 

どうしても自分の価値が分からなくて、

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みなさんとお会い出来るのを楽しみにしていますね~。

 

ビジョン・プロデューサー

我那覇 聖