「お客さまの本音」を聞かないから…やりたい事で失敗する!

 

こんにちは。

ビジョン・プロデューサーの我那覇です!

セミナーや、個別の相談を通じて、

日々「やりたい事でビジネスにする方法」をお伝えしています。

 

さて、今回は…

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自分のやりたい事でビジネスをしたいのですが、

本当に「やりたい事がビジネスになるのか?」と不安で躊躇してしまいます。

 

始めても「本当に買ってくれるのか?」「ニーズがあるのか?」などを

考えてしまい、どうしても踏み切れません。

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それもそのはず!

新しい事を始める時って、誰でもこのような不安になります。

 

だから、その不安を抱いても何もおかしくない。

普通なことです。

 

本当に売れるのか?

本当にニーズがあるのか?

本当にお客さまは来てくれるのか?

本当に利益が出てやっていけるのか?

 

本当に、本当に…。

 

と自問自答しますよね~。

 

どんなに考えても、結局のところやってみないと分からない!(笑)

に行き着いちゃうので、やってみること!動いてみること!

が応えになるのですが…

 

・・・とは言え、出来る限り上手くいく手応えを

掴んでからやりたいと思う人が多いのも事実です。

 

そこで、私がオススメしているのが、

「お客さまの本音」を聞くこと。

 

 

あえて強調しておくと、あくまでも【 本音 】です。

 

違う言葉で言うと「潜在的ニーズ」かな?

 

よくあるパターンですが、

何か新しいことを始めようとすると、

親や、友達や、同僚などに伝えてみて反応を見ようとする人がいます。

 

そしてこんな言葉を聞いてくる。

良いと思うよー!

必ず上手く行くよー!

欲しいっていう人がいると思うよ。

そう、応援的な言葉のオンパレード。

 

別の言い方をすると、

聞いているあなたが不安だから、

そのような言葉を引き出しているとも言えます。

 

自分の不安を解消する為に人に聞くと、このような応援的な言葉がたくさん出てくる。

でも、応援的な言葉をたくさん聞いても上手くいく訳ではありません。

むしろ、その言葉を基に始めて失敗する人が多い。

 

なぜか?

 

 

それは、【 本音 】を聞いていないから。

 

 

あくまでも応援するつもりで言っている言葉なので、

本音ではないのです。

 

もし聞けた言葉が本音だったとしたら、ビジネスになっているはず!

じゃぁ本音ってどうやって聞けば良いの?

 

それは、【 あなたが売るつもりで話す 】ことだけ。

 

 

売るつもりで話せば、本音が見えてきます。

 

多くの人は、

自分の何かに関わる状況が生まれると、

本音が出てきます。

 

例えば、自分の

お金を出す必要がある状況

時間を削る必要がある状況

知識・情報を出す必要がある状況

労力を出す必要がある状況 など

 

その人が自分の何かを提供する必要が出てきた時に、

本音が出てきます。

 

もし、売るつもりで話していると、

相手は自分のお金を出す必要が出てくるので、本音が出やすくなる。

 

お金を出す必要が出てくると、

もしかしたら、

こんなの自分にはいらないよ。

もう少し安ければ買うかなぁ。

他のお店でも同じモノがあったよ。 など

という言葉が出始めます。

 

これが【 本音 】。

 

この本音が何よりも重要。

 

実際にやりたい事をスタートしたら、この本音を言ってくれる人は少なくなり、

状況だけが悪くなってしまいます。

 

 

始める前に本音が聞けていると、

きちんと対策が取れるので、始めた後にも上手く行く可能性が高まる。

 

だから、本音を聞けるようにしてみてください。

 

 

さて、相談者の悩みに戻りますが、

「始めても本当に買ってくれるのか?ニーズがあるのか?など

どうしても踏み切れません。」

とのことでした。

 

もし、始める前に少しでもその不安を取り除きたいとしたら、

 

お客さまに売るつもりで伝えてみること!

 

もちろん、お客さまじゃなくてもOK。

 

親でも、友達でも、同僚でも、売るつもりで伝えてみると、

本音が聞こえてきます。

 

その本音の中には、厳しい意見もあるでしょう。

でも、お金をかけてスタートする前の厳しい意見は「宝」。

 

だって、お金をかけてしまった後に聞いても不安でしかないから。

スタートする前だからこそ、たくさん本音を聞いて、

ドンドン改善してみてください。

 

そしたら上手く行く流れが見えてきます。

 

▼本日お伝えしたいこと

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お客さまのニーズではなく…

 

【 本音 】を聞くようにすること!

 

 

本音は売るつもりで話したら自然と相手から出てきます!

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応援的な言葉が悪いと言っている訳ではありません。

 

応援を聞く事で、「やろう!」と覚悟が決まる事もあると思います。

 

ただ、応援してくれている人がたくさんいる訳でもなく、

そして、応援してくれている人が、

いつまでもあなたにお金を出すという訳でもありません。

 

必ず自分の力で成長させていく時期がきます。

 

その為にも、たくさんの人から【 本音 】を聞き、

厳しい意見でも取り入れるようにしてみてください。

 

その積み重ねの結果、

あなたは「やりたい事でビジネスが出来る」ようになっていますので!

 

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みなさんとお会い出来るのを楽しみにしていますね~。

 

ビジョン・プロデューサー

我那覇 聖