起業・創業で一番やってはいけないこと!お金は…


こんにちは。
ビジョン・プロデューサーの我那覇です!
セミナーや、個別の相談を通じて、
日々「やりたい事でビジネスにする方法」をお伝えしています。

 

さて、今回のお悩みは…

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これから飲食店で起業しようと考えています。

起業をする為に、

・店舗を探していたり、
・レイアウトを考えたり、
・器を一式購入したり、
・HPも必要かなぁって思って業者に依頼したり、
・チラシも作っています。

他に起業する上で必要なことはありますか?

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・・・と聞かれたんです。

 

 

「他に必要なことはありますか?」

と聞かれたので、

 

「自分の店舗で売れるという確信はありますか?」
と聞いてみました。

 

答えは…

「やってみないと分からない(笑)」

 

いやー、笑っている場合じゃないと思いますよー。

笑っていられるのは、起業する前だから。
*事実、私も起業する前は、根拠の無い笑顔でしたので(笑)

 

実際に起業すると、そんな笑顔が無くなるくらい、
苦労するだろうなぁって思いました。

もちろん、実際はやってみないと分からない部分があるので、
売れるか分からない状態で、覚悟して始めるのはOKですが…。

 

さて、悩みのご相談に戻ると、
「起業・創業する前に他に必要なことはありますか?」

と聞かれたら、

私は、迷わず、

 

「売ること!」

 

って答えます。

 

事業計画を考えるよりも、

お客さまのニーズを聞くよりも、

商品・サービスの仕入れや、オペレーションを考えるよりも、

チラシや、名刺を考えるよりも、

何よりもまっさきにやって欲しいのは、

1人でも多くの人に「売ること!」です。

 

 

もちろん、完璧な商品・サービスじゃなくても良い。
販売したい価格じゃなくても良い。
テストや、モニターで良い。

 

いずれにしても「売る!」ということを経験した方が良いと思っています。

 

でも、実際に起業する人は、
【 事前準備 】に時間とお金をかけてしまいます。

 

ホームーページの制作
店舗の改装費
設備費 などなど

これ、おかしいと思いませんか?

 

だって、売れるかも分からないことに、
多額のお金をかけて、【 事前準備 】ばかりに力を注いでいる。

 

そして、多額のお金をかけて、スタートしてから、
初めて「売れるのか?売れないのか?」を考えようとしている。

まだ、売れれば良いですが、
売れなかったら、返済だけが気になって、
苦しくなってしまう。
そんな人を何人も見てきました。

売れるかも分からない。
売れるという経験や自信が無い。
そんな中で、多額のお金をかけるのは、
私は【 ギャンブル 】だと思っています。

 

実際の普段のお買い物の視点で考えるとおかしいですよね!

だって、
新しいお家を多額のお金をかけて、建てた後に、
「ここに住むかどうか?」を考えます。
返済はあるのに…。
って言っているのと同じ。

洋服を買って、後で、
「着るかどうか?」を考えます。

食事を頼んで、出てきてから、
「食べるかどうか?」を考えます。

 

店舗を構えて、
HPを作って、
チラシを作って、
食材を仕入れて、
設備を整えて、
後から、「売れるかどうか?」を考えます。

 

まったく同じ事をしていると思います。

 

どうして普段の買い物では出来ているのに、
起業となると、その順番が逆になるのか?が摩訶不思議。

起業をする時も普段の考え方と全く同じ!

 

▼起業する前にぜひやって欲しいこと
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起業する前に、

「自分の商品・サービスが売れるのか?」を
実際に販売(テストや、モニターなど)してから
準備をしていくこと。
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何よりも大切なのは、
自分の商品・サービスを売るつもりで実践して、
「売れた!」
「お金を出して買ってもらえた!」
という経験を積むことです。

この経験があると、
借り入れをして、お金を使って、店舗を構えても、
売れるという経験があるので、
「やってみないと分からない!」は無くなります。

これから起業される方は、
①テストでも、モニターでも良いので販売する
②売れるという経験を積む
③お金をかけて起業の準備をする
という流れで取り組んで欲しい!

当たり前の考えですが、
どうしても起業・創業となると、
この考え方とは逆の考えを持っている人がいますので、
気をつけてくださいね〜。

 

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ビジョン・プロデューサー
我那覇 聖